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从征服大海到占领海港,猎豹移动出海进入第二阶段

昨日,猎豹移动公布了该公司截至2015年12月31日的第四季度财报及2015全年财报。财报显示,猎豹移动第四季度总收入为11.33亿元,同比增长92.3%;2015年总收入为36.84亿元,同比增长10

  昨日,猎豹移动公布了该公司截至2015年12月31日的第四季度财报及2015全年财报。财报显示,猎豹移动第四季度总收入为11.33亿元,同比增长92.3%;2015年总收入为36.84亿元,同比增长108.9%。

  据悉,驱动该公司本季度营收增长的主要原因是因为移动业务、海外业务的表现,值得一提的是,本季度猎豹移动海外收入为6.16亿元,同比增长343.1%。

  通过财报我们不难看出,猎豹移动已经可以说是完成了全球化的第一步。随着核心工具产品在全球范围内爆火,猎豹也建立起了面向全球的移动广告平台及硅谷和印度办公室。如果说几年前猎豹移动的核心任务是“征服大海”、完成全球化的话,那么现在来看,猎豹移动已经提前完成了这一目标。不过,这份成绩也带出了一个全新的问题,那就是征服了大海之后,猎豹移动的下一步该怎么走?

  我认为,是时候去占领海港了。

  下一步计划:完成本地化,占领海港

  “征服大海”指的是全球化,关键词是闯荡,而“占领海港”指的是在全球化的基础下完成本地化,关键词是沉淀。有人或许要说,为什么要本地化呢?利用拳头产品持续地在全球范围内取得用户不是很好吗?这当然好,但对猎豹移动来说,这是在吃老本,而不是在建立全新的未来。猎豹移动的未来,就在于本地化。

  猎豹移动的CEO傅盛就曾经表达过,他说用户并不习惯经常下载安装APP。言外之意,其实是软件业务的天花板问题。以目前猎豹移动取得的安装量和活跃用户来看,虽然随着互联网的进一步普及,这些数字还要增长,但瓶颈也是摆在那里的。当然,猎豹移动哪怕是不做其他谋划,凭借现在的成果也能在未来十年内获得大量资金回报。可是有理想的企业是不会安于现状的。因此,开拓全新的业务支线是猎豹移动的一个必然选择。

  事实上猎豹移动已经在进行这一方面的工作了,那就是建立全球移动广告平台。而众所周知,广告平台与软件研发存在着根本性的区别。软件可以通过应用分发渠道在全球范围内取得突破,但广告平台需要展开商务合作,需要有本地化的运营团队作为支撑,也需要从事相关的数据研发工作。所以说,猎豹移动由征服大海转为占领海港是大势所趋。

  猎豹移动占领海港的优势与挑战

  在猎豹移动的本地化进程中,优势与挑战并存。

  优势之一在于猎豹移动通过软件业务的成功,已经建立起庞大的品牌势能。这很利于猎豹移动在陌生的国度打开局面。例如今年2月,猎豹移动任命了新CTO范承工,这位大数据专家将驻扎硅谷办公室,进行基于猎豹移动广告平台的全球研发工作。范承工在加入猎豹移动之前,是一家大型云计算企业的高级副总裁,如果没有品牌效应,猎

不锈钢屏风豹移动很难吸引这样的人才加入。

  优势之二在于猎豹移动已经建立了一个相对完善的移动广告生态系统。一方面,有Facebook、Google这样的巨头合作伙伴为它提供有效支撑,另一方面,猎豹移动通过投资并购等手段,可以完成对本地市场的空降。收购美国的移动营销公司MobPartner就是一个良好的例子。

  当然,摆在猎豹移动面前的挑战也同样存在。其中最大的挑战,在于猎豹移动自身企业文化与本地文化的融合,这很像哥伦布发现美洲大陆,但他却很难成为一个地道的当地原住民是同样的道理。面对这一点,其实考验的是猎豹移动的耐心和包容程度,唯有深入了解本地文化,才有可能真正实现对本地海港的占领,成为当地的一份子。

  双总部对猎豹移动本地化的意义

  新上任的CTO范承工,除了要带领技术团队展开研发工作之外,还将负责硅谷办公室的建设,据说,硅谷将成为猎豹移动的全球第二总部。如此一来,猎豹移动将出现一种惊人的双总部状况。

  可以想象,无论从技术革新、产品运营或者市场格局角度而言,双总部的建立都很可能会产生创新的火花。众所周知的是,中国和硅谷之间,各自都有很强的技术能力和创新实力,但实现的路径却完全不同,由于拥有了双总部,那么这种交流必然会十分频繁,创新性产品的可能性也因此大大地增加了。这对于猎豹移动本地化战略的实施,会产生很强的助益。

  那么在双总部的情况下,猎豹移动究竟该听谁的?关于这一点,我以为北京作为猎豹移动的第一总部,它的身上并不直接担负本地化的使命,因为所谓本地化都是对海外市场而言的。换而言之,在本地化的进程中,猎豹移动很可能将硅谷总部的决策放在首位,北京总部将凭借多年的积累对新建立的硅谷总部提供支持。当然了,这种猜测是否会应验,还是要长期观察才是。

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作者: sf999

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